SMX加班:何时使用PPC自动化(何时不使用)

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PPC专家Aaron Levy在SMX East的一次激烈讨论中分享了有关如何构造帐户以有效使用自动化的见解。帐户结构,跨渠道归因,智能出价和自动化报告是SMX East圆桌会议期间的许多问题,“自动化的真正作用和使用时间。”在会议结束后,我想花些时间回答与会者的一些其他问题。事件。

我了解这取决于业务,但是您如何构建帐户?您如何设置广告系列?

对于每个主要元素(搜索的受众群体或关键字,YouTube的受众群体类型不同),请问自己两个简单的问题。性能会大不相同吗?消息传递是否需要大不相同?如果对任一答案都是肯定的,则可以认为细分定位元素是个好主意。这些年来的变化是当务之急。撰写以上文章时,没有针对过分细分的处罚,也没有针对竞选合并的上行空间。在现代搜索中,我建议将尽可能多的数据保持在一起。是的,您仍然可以使用投资组合来优化一组广告系列,但是最好将效果相似的广告组/关键字放在一起,除非有明显的细分理由。解决一些常见问题。是的,我们仍然按比赛类型对广告系列进行细分,但是已经测试过将它们一起移动-结果是中性的。不,我不推荐SKAG的产品-毫无意义了。是的,按设备进行细分是可以的,但我不会将其称为“默认”。通常来说,按设备进行出价或传递消息的控件足以控制预算。

当您的每次转化费用/广告支出回报率目标频繁更改(每两周/每月)时,如何使用智能出价?

首先,除非有明确的理由,否则我不建议您推荐锯切目标。如果在月末出现急剧的库存波动或潜在客户的价值在开始时超过一个,那么我会允许的。否则,请保持稳定。有了这种方式,这取决于目标转移的戏剧性和/或目标转移是否返回原位。如果浮动幅度不是特别大(例如CPA从$ 100变为$ 90),那么您应该完全无误地调整出价目标,而无需重新设置学习期限。通常,将5%移至10%不会对系统造成太大干扰。例如,如果您要攻击大销售天数,则季节性调整将有效地“指导”投标人,并告诉其期望上下波动。

您每周可以节省多少时间进行自动化?Supermetrics是自动报告的首选吗?

关于节省了多少时间,这是很难说的,因为我们天生就将这段时间“再投资”给了客户!您可以逐个任务地查看它,以节省时间:我的团队每月可能要花五到八个小时来进行搜索查询。由于我们已经开始(主要)通过n-gram脚本进行自动化,因此只需要一两个小时。手动出价?每周至少要花一两个小时,现在出价优化或分析一个月才需要一个小时。 拉动手动报告的想法使我不寒而栗。即使我们拥有平台或“人为自动化”,每个客户每周仍需花费大约两个小时的报告。现在我们设法使质量检查自动化(是的,有可能),这使时间缩短了半个小时左右。关于报告,这在很大程度上取决于您的需求。我们为需要它的客户提供了Tableau的许可,这对自动化起搏等工作提供了巨大的帮助。但是,正如质问者所指出的那样,很多(即使不是全部)事情都可以通过Supermetrics完成。我们经常使用Supermetrics将其他数据解析到Data Studio中以生成内聚报表。只要确保有一个警报系统,查询失败或超时即可。

您如何使用跨渠道归因数据进行出价和优化?

这里有一些选择。请注意,归因数据通常会有一定程度的延迟,或者至少不是实时的。使用您的跨渠道数据来构建“折扣”出价因素。假设Google每月报告100次转化,但是您的归因工具表明其中只有60次是增量转化。将您的目标定位在中间位置,也许将CPA目标降低(或提高ROAS目标)约20%。将数据作为单独的列反馈到用户界面-我不建议您使用离线数据进行实时出价(太多事情可能会出错),但是随时提供数据可以使决策更加容易使用Google Analytics(分析)转化来代替Google Ads像素-这里我不会涉及一些折衷,但这是确保在Ads中考虑更广泛的营销图片的一种简单方法

您是否可以通过沿固定固定值的购买渠道添加微转化来解决智能出价的数据限制问题?

绝对!在渠道中走高对许多客户来说效果很好。与上述归因挑战类似,请将这些微转化用作定向数据。经常检查您的假设,以确保您在特定区域没有施加太大的负担。此外,请确保您选择的任何操作都是唯一的。不要在网站浏览量和页面浏览量上都加重(它们是相同的),也不要在不同的信息捕获点上加倍。

我们会自动完成工作吗?

不会。虽然我想这取决于您的工作。这样看,人类是伟大的思想家和战略家,但是可怕的自动机和计算器。我们将自动执行的工作部分是高度手动的。我(以及许多其他人)的直率观点认为,没有理由在控制的幌子下进行手动竞标。我们正在回味过去,回想一下当我们人工挑选我们认为最重要的信号(关键字,出价和复制)时,同时消除了诸如人口统计,行为和技术能力之类的人为信号。 未来显示出工作转移而不是工作替代。我们的工作不是拉每个旋钮和每个按钮,而是确保机器正常运行。付费搜索成功的一个关键特征来自于内幕,了解自动化的工作原理以及如何充分利用其潜力。 关键字将有一天消失。我不知道那天是什么时候,但是会发生。那些花时间了解系统怪癖和功能的人会赢。那些试图闯入旧思维方式的人将自动失业。

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