赢得内容营销的5个想法

对于许多人来说,“讲故事”一词让人想起阅读童谣或童话般的童话故事,如“睡美人”或“灰姑娘”。

它通常具有模糊的含义,虚构或者最适合小说的东西。

那么,讲故事如何应用于经常事实和数据填充的营销世界呢?

信不信由你,故事讲述的一些原则同样适用于营销 – 用文字编织故事,用情感说话,给读者留下持久的印象。

营销人员和品牌也可以成为故事讲述者

讲故事,如果有效地完成,可以创造奇迹与一个目标受众互动并诱使他们购买。

问题是,许多品牌和营销人员并不认为自己是故事讲述者。

问题是,分析思维是否与讲故事的创造力和情感不一致?

幸运的是,有一种方法可以采用以数据为中心的讲故事方法,这有助于您在流量,共享和转换方面充分利用您的内容。

以下是五种故事类型,您可以使用它们来扩大覆盖面并吸引新客户或客户。

5种故事类型吸引观众并推动他们采取行动

在基本的“故事类型”已覆盖令人作呕过去,主要是相对于什么样的情感,他们在读者招惹。

我没有把这些类型(大多数营销人员已经听过)放在这些类型上,而是提出了一些我最近看到的一些故事类型。

经过验证的仍然有效,但为什么要无聊?

将这些应用到您自己品牌的内容中,或将其纳入客户的内容营销策略中。

1.搜索引擎优化搜索旅程

在2018年末,谷歌推出了他们所谓的搜索旅程。对我来说,这太棒了。

Search Journeys将“用户意图”提升到一个全新的水平。

Google不是根据所使用的关键字和上下文来识别用户的意图,而是使用AI来预测用户在搜索旅程中的位置。然后,Google会根据他们可能要查找的内容显示用户内容 – 更多信息,权衡他们的选项或购买。

这与我们对买家旅程的理解密切相关。

用户可能是“问题意识”并正在线上搜索可能的解决方案。

然后,他们成为“解决方案意识”并开始相互比较不同的品牌和服务提供商。

最后,用户已准备好做出决定,成为“产品意识”,并正在寻找购买他们想要的东西的方法。

谷歌正在努力确定用户在买家旅途中的位置,然后向他们展示内容,以促使他们沿着这段旅程前进。

对于品牌和营销商而言,这提供了创建在每个阶段吸引用户的内容的机会。

如何创建与买方旅程保持一致的故事内容

品牌和营销人员都可以通过为目标受众的买家旅程的每一步创建内容来利用此Google更新。

例如,有人说要改造他们的家。

他们可能会首先搜索“家居装修创意”或“厨房改造示例”以获得一些想法。假设他们处于搜索之旅的开始阶段,谷歌将向他们提供信息丰富的内容。

作为品牌或营销商,您可以创建博客内容,以解决“Top 65 Home Remodel Ideas”或“12,500美元以下的厨房改造示例”,以便在此阶段吸引用户。

然后,假设搜索者休息一下,一周后回来搜索类似的术语。

只有这一次,谷歌知道他们真正想要的是如何实现他们在上次搜索中看到的想法和例子。现在,他们想要权衡他们的选择。

谷歌将向他们展示诸如“DIY厨房改造或雇用承包商”之类的东西,甚至是他们所在地区的建筑承包商。

在这里,您可能希望针对与行业相关的术语,并创建“您是否应该为您的厨房改造使用承包商?”或“(位置)中的厨房改造服务”服务页面等内容。

最后,一旦他们权衡了他们的选择并访问了一些商业网站,Google就可以确定他们已准备好购买了。

如果他们决定采用DIY路线,他们可能会搜索“在(位置)购买二手厨柜”等。

如果他们倾向于雇用承包商,他们可能已经找到了“(品牌)免费咨询”或“(品牌)成本”的特定公司。

为了吸引正在购买边缘的用户,您可以创建“(品牌)折扣”,“(品牌)定价单”或“在线购买厨房改造材料”等内容。

使用搜索旅程生成更多有机流量

通过跟随买方的旅程,您实际上是在创建讲述故事并引导用户进入销售漏斗的内容。

例如,“如果您正在寻找有关[在此处插入产品/服务]的信息,请从此处开始。之后,这里是如何确定哪种解决方案最适合您。准备买?这是在哪里看。“

谷歌搜索旅程的目的是预测用户下一步应该知道什么。

如果您能够创建映射到目标受众旅程的每个阶段的内容,那么在跳跃此SEO金矿时,您已经领先于竞争对手。

2.打破虚假信念

你花了很多时间告诉目标受众你是什么让你在竞争中脱颖而出,为什么你应该被信任,以及你如何比任何人更好地理解他们的痛点。

但是,您花了多少时间来打破他们对您的行业以及您提供的服务类型的错误信念?

什么是错误的信念?

首先要做的事情是:错误的信念是一种不准确的信念,即您的目标受众对您的行业,他们提供的服务种类,其他服务提供商或他们自己的能力有所了解。

这些错误的信念往往使他们无法看到您所提供的价值,也无法识别他们自己在业务发生巨大变化方面拥有多少权力。

这方面的一个例子是“SEO就是关于排名”的信念。

作为营销人员,我们知道这不是真的。然而,我们旨在帮助的品牌经常以这种错误的信念来找我们。然后,试图说服他们排名不如其他KPI,投资回报率等重要。

什么是营销人员(或精明的品牌)?

如何在你的故事内容中打破虚假信念

简单地告诉某人“你错了,这就是为什么”是行不通的。通常,这些信念是如此根深蒂固,以至于撼动它们的唯一方法就是讲故事。

从本质上讲,你将创造一个如此相关的故事,他们不禁会质疑他们认为一直都是不正确的。

这是它在行动中的样子:

假设您有一个谈论您的SEO服务的登陆页面。我们假设你以当地餐馆为目标。

根据市场调查,您碰巧知道您的目标受众认为他们在Google中的排名是SEO是否适合他们的第一指标。

知道了这一点,而不是将SEO的一个好处列为“增加排名”,而是深入研究案例研究(即故事)……

“(品牌)即使在谷歌排名第一时也来找我们。问题?他们根本没有看到新客户涌入。那是因为他们的网站和内容不适合用户实际搜索的内容。基本上,他们的目标是错误的。如果他们是第一名并不重要……他们希望他们的预订书满满的。

这就是为什么我们优化他们的网站以吸引那些为保留餐桌而感到兴奋的客户。我们不关心他们是#1还是#47–我们专注于餐馆收入的2倍。结果?实际上,他们在前两个月的预订量增加了3倍!“

通过这个故事,您可以为目标受众创造一个相关的情境:成为一个绝望的餐厅。

然后,你通过表明他们并不孤单来吸引他们的错误信念 – 你的客户也有这种错误的信念 – 但是当他们看到他们可以获得更多预订而不关注排名时,你的客户就来了。

收入的增加是他们知道SEO工作所需的证明。

而不是把你所提供的“我们提供的东西”带回家,有时只需要一个让他们信任你的错误信念杀人故事。通过讲故事,你可以证明你理解他们的痛点并且你有正确的解决方案,尽管他们可能在其他地方听到过。

3.顿悟桥

在“顿悟桥”是先通过营销亲和作者罗素布伦森创造了一个概念。

这是一个“营销秘密”,他用来“抛弃技术喋喋不休”,激发一个人的目标受众顿悟并驱使他们购买产品或服务。

基本的想法是这样的:在我们生活的某些方面,我们大多数人都想过“哇!我只需要这个东西/产品/服务!“

而不是考虑大量的选择,我们立刻感到顿悟,这件事对我们来说是完美的,我们只需拥有它。

那是因为我们在情感上做出了决定,而不是逻辑上。我们内部有一些东西被触发并让我们说“这个产品适合我”。

抛弃Techno-Babble,触发情绪

不幸的是,许多营销人员和品牌都忘记了这种情况。我们在逻辑上处理营销,解释我们提供的内容的xyz,为什么它很棒,以及为什么我们的观众应该关心。

但有时候他们并不在意。这是因为他们所寻找的通常不是“功能”,而是会让他们发现自己的核心和方式“这个产品/服务意味着你”。

相反,我们的方法就像技术喋喋不休一样。

它冒犯了他们。它使他们烦恼。它不起作用。

鼓舞主显节

顿悟的讲故事采用了完全不同的方法。

它涉及为我们的受众提供与推出我们的业务,产品或服务时相同的顿悟。而不是按照他们的方式抛出一堆行话,而是用它们来实现。

这是一个例子:

假设您向律师事务所提供按点击付费的广告服务。

在与律师事务所所有者进行了几次谈话之后,他们不确定Google广告是否对他们来说是一项很好的投资,你觉得你正试图解释为什么PPC对他们如此有效。

所以你回想一下你第一次发现PPC的时候。

你记得在想,“哇!我很厌倦了这个搜索引擎优化的东西。我有钱 – 现在我知道我可以用PPC超快速地获得潜在客户!“

考虑到这一点,下次您与潜在客户进行对话时,您会放弃关于“点击率”和“否定关键字”的讨论,而是告诉他们这个故事:

“你知道,我理解你对PPC的抵抗。我曾经在你的鞋子里。事情是,我正在努力从SEO和社交媒体营销获得快速的胜利。我决定自己测试PPC。我惊叹了!凭借$ x,我能够在一周内获得y潜在客户!我记得在想,’为什么我一直把这些时间花在其他营销方法上?’ 它可能不是最便宜的方法,但绝对是最快的。我觉得你在同一条船上。如果我能在本周为你带来新的线索,你会怎么说?“

通过顿悟的讲故事,您可以用他们理解的语言来讲述自己的经验。

事实上,只有这样做才能达到你服务的好处,特别是如果他们还没有那么大的顿悟。

讲故事,你可以帮助他们。你可以让那个灯泡亮起来。

您可以通过此方式完成销售对话,文档撰写,网站和社交媒体内容。你有很多机会激励你的观众像你所拥有的那样拥有顿悟。

需要注意的一点是:你的故事需要切合实际。它不能是陈词滥调或化妆。最好的方法是根据自己的经验说话,把感情带回家。

真实性使您的受众更容易与您建立联系并信任您。

4.’大卫与歌利亚’的故事

每个人都喜欢一个好的“失败者”的故事。

事实上,这显然是真实的,营销人员已经使用“大卫和歌利亚”的概念已有一段时间了。然而,讲故事的应用并不总是显而易见的。

什么是’大卫和歌利亚’的故事?

关于大卫和歌利亚的圣经故事是关于一个年轻的牧童,它只用一块石头和一个吊索取下一个巨大的巨人。

这对许多人来说是一个鼓舞人心的故事,因为小品牌和企业家往往认为自己是与他们更大,更成熟的竞争对手相比的“小家伙”。

品牌一直将这一概念应用于他们的营销,通过诸如“我们坚持为小家伙!”或“小型,家庭拥有,信任”之类的标语来表达他们的观众的情感。

失败的故事在行动中

对他们的行业不熟悉和/或与一些主要品牌对抗的品牌可能会觉得他们是小大卫面对许多大型歌利亚。

他们很难脱颖而出,因为他们资源有限,客户群少,也许没有社会证据或评论。

什么品牌要做?

好吧,作为“小家伙” – 真正拥有它 – 可能是一个很好的定位策略。对于那些不能(或不想)与“大家伙”竞争的小品牌来说,它可能是一个独特的卖点。

品牌和代表他们的营销人员可以将这种类型的故事叙述融入他们的品牌信息和营销内容中。

他们可以充分利用这样一个事实,即更小的意味着为客户提供更好的客户服务,更多的一对一互动,更快的周转时间,更实惠的价格等,而不是努力满足竞争需求。

合并此消息的一种好方法是在Web副本和“关于”页面中。

一个品牌可以通过以下故事吸引观众:

“我们的客户Joe Johnson已经通过很多SEO机构进行了巡视。所有人都只是像对待他一样对待他。他们从未花时间了解他的业务核心或他对未来的希望。他来到我们这里知道我们像家人一样对待客户,提供一流的客户服务和量身定制的策略,但我们也会孜孜不倦地努力让他的营销预算得到最好的结果。“

许多客户都被一个“小家”,小型,以家庭为中心的品牌所吸引。

深入了解您的市场调查,了解激发人们与您的品牌或客户品牌合作的动力。然后,使用“小家伙”状态对您有利。

额外奖励:在分享推荐书和案例研究时,这种讲故事也很有启发性。讲述一个故事,当你代表“小家伙”时,正确的观众会看到你的品牌和富有同情心,真实,并愿意帮助人们,无论他们的规模或预算如何。

5.电子邮件故事

当大多数品牌和营销人员想到讲故事时,他们可能会想到社交媒体帖子,博客文章和网站副本等内容。

与此同时,许多人低估了电子邮件营销的潜力,并将其简单地用作发送业务更新和促销的方式。

但您是否考虑过在电子邮件营销中使用讲故事?

它是如何工作的 – 爆炸厕所的案例

您可以通过连续故事电子邮件向订阅者发送冒险信息,而不是发送您的列表独立电子邮件(如每月简报或最近的博客文章摘要)。

这包括思考一个与您的列表产生共鸣的故事,并以某种方式与您试图宣传的内容或提议联系起来。

然后,你将故事分解成“块”,用于单独的电子邮件中,吸引读者日复一日地阅读更多内容。

例如,假设您是一家为当地管道公司提供服务的SEO机构。

您的目标是推广为您完成的SEO服务,以帮助管道工获得更多的自然流量。

你想起了一个故事 – 让我们把它称为“爆炸厕所的案例” – 并弄清楚如何将它无缝地与你的报价联系起来。

然后,您计划好您的电子邮件。

  • 你介绍这个故事。一群水管工正试图解决这个爆炸式厕所的神秘面纱。该号召性用语是指订阅者明天查看他们的收件箱以阅读更多信息。
  • 你揭示了更多细节: “这里有线索”。您给订户信息,以便他们可以开始考虑厕所爆炸的原因。再次,你告诉他们在第二天调整。您还包含一个关于“15个线索,您的网站不是SEO友好”的博客帖子的偷偷摸摸的链接。
  • 你寻求帮助。你告诉订阅者你真的不知道该怎么做。他们认为怎么回事?您的CTA是他们回复他们的想法。这可以提高您的电子邮件回复率
  • 接下来,您告诉他们答案将在独家视频中显示。CTA是让他们注册接收视频,实际上是一个网络研讨会。告诉他们,除了答案,他们还将学习5种方法,使他们的管道业务“爆炸”。
  • 最后,您发送所有选择访问网络研讨会的人。你告诉他们这个谜团的答案,但只是在绘制了水管工数字营销“神秘”的图片之后。这个谜团的答案是SEO。然后,您提示他们安排与您的策略通话,以听取他们的选择。

这是一个非常精细的例子,但它展示了讲故事的灵感。但是,最棒的是通过电子邮件这样做可以达到很多目的。

您可以通过包含CTA,吸引用户访问其他内容,让他们选择加入其他优惠,以及最终有机会推销您的服务来提高响应率 – 所有这些都不会成为一个狡猾的销售人员。

通过讲故事,您可以使事情变得有趣,数据推动和吸引人。不要让您的电子邮件列表只是坐在那里。通过讲故事,你甚至可以将最无聊的名单带回生活。

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